Ouço muitas pessoas dizendo que Portfólio sozinho não faz milagre pra atrair clientes e deixando a ideia de que ele nem é tão importante assim para os designers.
Mas a verdade é quem sem um portfólio feito com estratégia, você dificilmente vai se manter no jogo. E mesmo que consiga um cliente ou outro na força do braço, isso nem se compara ao volume que você conseguiria se tivesse um portfólio que sustentasse a autoridade que você tá tentando transmitir com as suas estratégias de venda.
Sozinho ele não faz milagre
Também concordo que o portfólio sozinho não faz milagre, mas te garanto que faz 50% do trabalho ou mais, desde que esteja alinhado com uma estratégia de vendas bem pensada, por isso, vou te mostrar como eu uso o portfólio na estratégia de captação de clientes aqui para o meu estúdio.
entenda como eu faço:
1. Posicionamento:
Ter clareza do que você quer vender dentro do design ao invés de atirar pra todo lado, e principalmente, ter clareza de quem é o seu cliente ideal e como você consegue mudar a vida dele.
2. Portfólio:
Você é especilista em Marcas? Prove! Você consegue mudar a realidade de uma empresa? Prove! Você não é um picareta da internet que quer meter um migué e me cobrar 10k num projeto? Prove!
O portfólio serve justamente pra isso. Você pode ter a melhor copy do mundo, mas o portfólio é o que vai respaudar ou sepultar o seu discurso.
Mostre sua autoridade através de cases estratégicos na sua especialidade e com clientes semelhantes aos que você quer atrair. Se você ainda não tem, faça bons cases fictícios.
3. Leads e Prospecção:
Com o seu site portfólio pronto, agora você tem o que precisa pra atrair os clientes. Aqui faço da seguinte forma: Em partes eles vem quando eu publico cases novos e o buzz faz com que eles vejam esses trabalhos, e em partes através de anuncios que levam eles para o meu site.
4. Qualificação:
Quando alguém me pede um orçamento, antes de gastar tempo numa proposta, eu dou uma ligada pra entender se esse cliente tá alinhado com o Passo 1 e se tá disposto a pagar o que eu cobro. Se ele responde positivamente, avança, se não, indico para outro colega que pode se encaixar melhor no seu caso.
5. Proposta Comercial:
Preparo uma proposta que antes de dar o preço do investimento, reafirma a autoridade do estúdio e mostra como podemos ajudar aquela empresa (tanto com textos quanto com imagens de cases).
6. Pitch:
Ao invés simplesmente enviar por email (apesar de as vezes eu precisa fazer assim) eu costumo marcar uma call e fazer um Pitch e apresentar a proposta e quebrar ali na hora qualquer objeção que o cliente tenha para fechar. Isso aumenta muuuito as chances de converter aquele prospect.
7. Formalização:
É a hora de correr pro abraço, fazer o contrato, emitir a NFse e a grana cair na conta. Esse é o fruto do que é plantado nas primeiras etapas.
Em outras palavras
Se você quer mudar o resultado aqui na ponta, você precisa mudar as 2 primeiras etapas pra ver algo diferente. Se não gosta do fruto que está colhendo hoje, mude a semente que você está plantando. Repense seu posicionamento e trabalhe com atenção no seu portfólio. Te garanto que o resto vai fluir com muito mais leveza.
