Ouço muitas pessoas dizendo que Portfólio sozinho não faz milagre pra atrair clientes e deixando a ideia de que ele nem é tão importante assim para os designers.
Mas a verdade é quem sem um portfólio feito com estratégia, você dificilmente vai se manter no jogo. E mesmo que consiga um cliente ou outro na força do braço, isso nem se compara ao volume que você conseguiria se tivesse um portfólio que sustentasse a autoridade que você tá tentando transmitir com as suas estratégias de venda.
Também concordo que o portfólio sozinho não faz milagre, mas te garanto que faz 50% do trabalho ou mais, desde que esteja alinhado com uma estratégia de vendas bem pensada, por isso, vou te mostrar como eu uso o portfólio na estratégia de captação de clientes aqui para o meu estúdio.
entenda como eu faço:
Ter clareza do que você quer vender dentro do design ao invés de atirar pra todo lado, e principalmente, ter clareza de quem é o seu cliente ideal e como você consegue mudar a vida dele.
Você é especilista em Marcas? Prove! Você consegue mudar a realidade de uma empresa? Prove! Você não é um picareta da internet que quer meter um migué e me cobrar 10k num projeto? Prove!
O portfólio serve justamente pra isso. Você pode ter a melhor copy do mundo, mas o portfólio é o que vai respaudar ou sepultar o seu discurso.
Mostre sua autoridade através de cases estratégicos na sua especialidade e com clientes semelhantes aos que você quer atrair. Se você ainda não tem, faça bons cases fictícios.
Com o seu site portfólio pronto, agora você tem o que precisa pra atrair os clientes. Aqui faço da seguinte forma: Em partes eles vem quando eu publico cases novos e o buzz faz com que eles vejam esses trabalhos, e em partes através de anuncios que levam eles para o meu site.
Quando alguém me pede um orçamento, antes de gastar tempo numa proposta, eu dou uma ligada pra entender se esse cliente tá alinhado com o Passo 1 e se tá disposto a pagar o que eu cobro. Se ele responde positivamente, avança, se não, indico para outro colega que pode se encaixar melhor no seu caso.
Preparo uma proposta que antes de dar o preço do investimento, reafirma a autoridade do estúdio e mostra como podemos ajudar aquela empresa (tanto com textos quanto com imagens de cases).
Ao invés simplesmente enviar por email (apesar de as vezes eu precisa fazer assim) eu costumo marcar uma call e fazer um Pitch e apresentar a proposta e quebrar ali na hora qualquer objeção que o cliente tenha para fechar. Isso aumenta muuuito as chances de converter aquele prospect.
É a hora de correr pro abraço, fazer o contrato, emitir a NFse e a grana cair na conta. Esse é o fruto do que é plantado nas primeiras etapas.
Se você quer mudar o resultado aqui na ponta, você precisa mudar as 2 primeiras etapas pra ver algo diferente. Se não gosta do fruto que está colhendo hoje, mude a semente que você está plantando. Repense seu posicionamento e trabalhe com atenção no seu portfólio. Te garanto que o resto vai fluir com muito mais leveza.
PortfolioPro® um treinamento online que tem a missão de capacitar designers a mostrar os seus potenciais, alcançando novos mercados e oportunidades através seus portfólios.
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